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Produtos comerciais oferecem soluções de baixo custo para as Forças Armadas

Quando uma organização militar equipa os seus soldados com tecnologia, não se discute o requisito de contar com equipamentos resistentes no campo: a necessidade de produtos robustos, provados no campo, existe há tanto tempo quanto os militares mesmos. Porém, na atualidade, o que está mudando é a maneira em que a tecnologia se desenvolve. E essa mudança , assim como também os benefícios , estendem-se às organizações não-militares. A tecnologia está revolucionando o conceito de personalização rentável tanto para os exércitos, quanto para as empresas.

Os militares têm uma longa história na criação de soluções especializadas e duradouras. As necessidades altamente individualizadas de tecnologia de campo, extremamente resistente, lhe dão sentido ao desenvolvimento de soluções à medida. Por isso, muitos fornecedores de tecnologia partem desde o início com seus clientes militares. E isto é excelente se esses clientes têm o dinheiro e o processo se concretiza sem problemas. Mas estes produtos fabricam-se em lotes pequenos, e o processo torna -se muito caro.

Por isso, os grandes compradores de tecnologia militar, que antigamente comprometiam-se ferozmente quando encomendavam soluciones tecnológicas à medida, percebem que a realidade do clima financeiro atual obriga a uma revisão drástica do processo de aquisições. Em poucas palavras, os exércitos devem encontrar maneiras mais econômicas de fazerem as mesmas coisas que fazem hoje em dia.

Para contra-restar o enfoque tradicional de altos custos, os militares do mundo inteiro consideram cada vez más o fato de enfrentar seus desafios tecnológicos de uma maneira que antes eles não tinham feito. Nestes dias, vemos uma grande movimentação por produtos disponíveis comercialmente (em inglês, COTS, commercial-off-the-shelf). Estas ferramentas têm as mesmas especificações básicas que os militares procuram, porém estão desenvolvidas para um mercado maior em lotes de fabricação mais grandes, o que significa que oferecem rendimentos importantes quando trata-se do custo total de propriedade (em inglês, TCO, total cost of ownership).

No Grupo Handheld, nossos produtos tecnológicos são utilizados em um amplo espectro de indústrias e entornos, desde a silvicultura e o transporte público até a gestão de resíduos e a resposta perante emergências. Muitos dos nossos equipamentos também são utilizados pelos exércitos do mundo inteiro em contextos de missões críticas.

Para os clientes militares podemos realizar ajustes a nossa solução a fim de cumprir com os requisitos específicos, mas a base é sempre, uma ferramenta COTS, isto é, disponível comercialmente. Estes ajustes podem incluir integrar rádios de propriedade exclusiva ou rádios especializados, trocar tipos de conectores, e desenvolver bases à medida, sistemas para montagem em veículos e outros acessórios.

Isto reflete outro fator que vai junto do movimento da disponibilidade comercial: os pequenos fornecedores de tecnologia podem ser mais competitivos nos mercados militares e em outros mercados em grande escala.

A possibilidade de ser flexível é a que diferencia às pequenas empresas quando se trata de compradores militares e outros compradores que procuram parceiros fornecedores que possam tomar produtos disponíveis comercialmente e personalizá-los à medida para eles. Conseguir que alguns operadores de grande porte façam esforços adicionais pode ser uma tarefa muito difícil, a menos que sejam comprados volumes enormes. Empresas de menor porte estão mais orientados para o cliente, e podem atuar como verdadeiros parceiros colaboradores.

Toda empresa que esteja precisando de artigos especializados em grandes volumes pode aproveitar desta situação de maneira vantajosa. Reduzir custos não deve significar comprometer a qualidade: a sua empresa pode conseguir os mesmos benefícios que estão experimentando os militares.

A tendência mais importante que percebemos na atualidade no mercado é a ênfase na mobilidade, o tamanho e preços. Por exemplo, enquanto os nossos parceiros militares utilizam uma ampla gama de nossos assistentes digitais pessoais e notebooks, temos notado um aumento no interesse pelos dispositivos do tipo computador tablet durante os últimos 12 a 18 meses. O tamanho dos computadores tablet tem-se reduzido notavelmente, e estas ferramentas são realmente mais acessíveis y móveis que antigamente. Com os computadores tablet consegue-se o poder de processamento de um computador e muita mais informação na tela que aquela que poderia se encontrar em um assistente digital pessoal. À medida que os dispositivos forem menores e mais poderosos, esta tendência vai continuar.

O incremento no uso de produtos disponíveis comercialmente que realizem os militares ganhará impulso, devido tanto às condições de mercado quanto à maneira em que se utiliza a tecnologia na atualidade. A tecnologia informática está incrementando o uso de tipos similares de plataformas.

No momento de desenhar dispositivos que podem ser personalizados, nós os produzimos com o menor custo para aqueles clientes que precisam de artigos especializados em grandes volumes. Antigamente era impensado que um cliente pudesse obter um dispositivo personalizado em volumes tão pequenos quanto de 500 unidades, mas agora o nosso processo é acessível. O grande volume de dispositivos estándar, porém personalizados, reduz o preço para todos. É o melhor de ambos os mundos: unidades disponíveis comercialmente acessíveis que podem ser personalizadas conforme suas necessidades específicas.